学会服务热线:

0755-2883 2911

欢迎访问深圳市涂料技术学会官方网站...

首页 >> 行业资讯 >>热点话题 >> 2016年市场依然严峻 中小涂料企业如何破局?
详细内容

2016年市场依然严峻 中小涂料企业如何破局?

时间:2016-02-25     【转载】

  随着“非‘限购’城市房贷首付最低降至两成”、“供给侧改革”、“打通保障房和商品房”等政策的颁布,意味着2016年去库存大战全面打响,也间接表明了国家“去库存”的决心。

 新的一年第一个月就能迎来了“开门红”,确实值得高兴。但去房地产库存毕竟是一个漫长的过程,近7亿平方米的商品房待售面积,缓解时间少则两年,多则十年,甚至更长时间。在短期内,涂料企业若不另辟蹊径、寻找出路,行业现状恐怕短时间内不会得到多大的改善。因此,2016年的涂料市场显得依然严峻,涂料企业特别是中小涂料企业面临着巨大的压力,发展道路坎坷不已。
 
       放眼望去,全国涂料企业成千上万,涂料产品种类更是数不胜数,中小涂料企业竞争市场本就困难重重。如今,在“供给侧改革”的作用下,部分中小企业因产品质量处于劣势或面临严峻的生存考验。那么在2016年的市场“夹缝”中,中小涂料企业要如何求“生存”?
 
    加强创新意识 淘汰落后产能
 
       中国的涂料企业正在经受前所未有的巨大考验,部分企业处在低端、低价、低利润的境况,加上部分企业对营销不重视或者理解有所偏颇,加上营销手段单一和无创意性,走进了产品、广告、促销、品牌、渠道、执行等的同质化死胡同。
 
       在涂料产品日益同质化的今天,中小企业必须立足于创新,推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的“顾客”增长点。相比起巨头企业,中小涂料企业的资金和人才等各方面资源都有限,因此笔者文中的“创新”并不要求中小涂企经常性地“推陈出新”,反而强调专注于某个品牌的研发,走企业自己的品牌路线。
 
       当然,中小涂料企业想要在市场中生存下去,光有自己品牌是不够的,质量过关才是“硬道理”。受经济新常态和房地产行业的影响,我国部分区域涂料市场已经趋向饱和,甚至出现了产能过剩的情况,特别是落后产能的过剩。自2015年末以来,“供给侧改革”在全国各大会议中被频繁提及。近日,国家明确了“供给侧改革”重点工作,其中之一就是淘汰落后产能。这意味着具有落后产能的中小地方性企业是被淘汰的对象。
 
       在供给侧改革的背景下,中小涂料企业需要变“被动”为“主动”,在国家政策还未真正发挥作用之前,主动寻求转型,淘汰落后产能,坚决杜绝假冒伪劣产品。
 
    开发区域市场 专注于某个品牌研发
 
       相比起大型涂料企业,中小企业的资金和精力有限,不可能像大企业做到面面俱到,应该将有限的力量,集中在打造明星产品上,守正出奇,才能够真正得到绝处逢生。
 
       据了解,有不少中小企业为了在涂料市场中占领更多领地,几乎涉及了涂料的各个领域,包括内墙漆、外墙漆、家具漆、工业漆和地坪漆等……这些中小企业,看似市场领域广阔,实际上由于没有大企业的品牌优势,加上没有自己擅长的领域,在竞争过程中总会处于劣势地位,最终导致自己惨败而归。
 
       都说“术业有专攻”,既然设备、人才、资金等各方面没办法和大型企业相比,那么中小企业就应该将有限的精力投入到某个品牌上,以争取在这片区域中做个领头羊。
 
       同样的道理,中小涂料企业的拓展销售渠道的时候,应量力而行,有针对性的开发市场。很多大型涂企在全国布局,甚至蔓延到国外,但由于中小涂料企业品牌影响力还不够大,盲目完成在全国各地的布局,取得的效果只会是适得其反。
 
       因此,中小涂料企业要对自己所属区域客户分属市场摸清,找出重点市场,同时树立“小区域大品牌”的经营思路,通过选重点建热点,树立样板市场,从而达到以点影响面,继而带动周边市场的效果。
 
       综上所述,中小企业想要在竞争激烈的涂料市场中生存下去,就必须明确在自身的定位,不可盲目随从。
 
    兼并重组 抱团取暖
 
        2015年涂料总产量1718万吨,同比产量增长4.2%,这个仅有1位数增长速度的数字,表明了涂料行业在多年的高速发展后已然进入了增速放缓阶段。同时,经过几十年的发展,涂料行业落后产能过剩、产品良莠不齐且同质化严重。对此,国家希望通过“供给侧改革”清理僵尸企业,解放生产力,提升竞争力促进经济发展。
 
       在此背景下,中小涂料企业通过转型升级、寻求出路不失为一种“自救”的方法。但在现实生活中,由于受到自身资源、内部结构、经营能力、个人思维、外部环境等多因素的影响,要么无法进行转型升级,要么转型升级效果不显著,导致中小涂料企业发展还是不够理想。
 
       那么,中小涂料企业在面临着技术、需求空间等众多瓶颈的情况下,想要在逆势中求发展,能怎么做呢?或许,“兼并重组,抱团取暖”也是可行的办法之一。
 
       虽然中小涂料企业之间存在竞争关系,但着眼于更大、更长远的发展和整个涂料市场,“兼并重组”或许能达到多方共赢的效果。中小涂料企业在兼并重组之后,对已有资源进行整合并加以利用,抓住机遇,合纵连横,努力寻找与自己有互补优势、实现自身可持续发展的合作伙伴。
 
       当然,对于“兼并重组”,行业内有另外一种说法:抱团取暖并不适合任何企业,一群乌合之众抱在一起还是乌合之众。确实,在当前市场环境并不十分乐观的情况下,不少中小型涂料企业都忙着苦练内功,兼并重组对于他们来说,具有一定的危险性。


在线客服
- 网络部
  • 点击这里给我发消息
- 期刊编辑
  • 点击这里给我发消息
- 会员部
  • 点击这里给我发消息
- 培训部
  • 点击这里给我发消息
- 投诉建议部
  • 点击这里给我发消息
技术支持: 晨誉网络 | 管理登录