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解密涂料行业“互联网+”

时间:2015-10-13     【转载】

 解密涂料行业“互联网+”

首先,什么是互联网+?互联网+,简单点说就是将互联网与传统行业相结合,促进社会经济发展。它代表一种新的社会形态,即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中,提升全社会的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

2015年3月,第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂举行开幕会。李克强总理提出制定“互联网+”行动计划。李克强在政府工作报告中提出,“制定‘互联网+’行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。”

涂料行业的部分企业开始过度抬高“互联网+”的作用,想方设法在品牌宣传、网络推广等方面宣传自身品牌与“互联网+”的关系,可是我们的涂料行业真的理解了什么是“互联网+”吗?

“互联网+”的精髓便在于后面的“+”,这个简简单单的符号后面加的是什么?可以加什么?应该加什么?值得行业认识进行思考。

现在涂料行业除立邦、多乐士、嘉宝莉、巴德士、三棵树等一线品牌以外,绝大部分企业都只是利用互联网做简单的推广,很多公司对于网络推广的目的是什么都还未搞清楚,是主要用于网络招商还是影响消费者?

目标明确,我们才好针对不同的渠道和目标做网络上的服务及推广,进而影响我们的销售渠道和终端客户,以下为笔者对对涂料企业在网络推广方面提出的建议:

一、网站优化:

无论是进行哪种手段对公司品牌进行宣传,网站肯定是客户及消费者最后接触公司品牌的最后支点,但许多公司网站内容框架中仍有许多不足之处基本包含以下几点:

1、产品包装图片格式不对等问题,文字也有许多错误的地方,犯了品牌宣传的大忌;

2、网点查询可以将新装修过后的店面地址、店面照片、联系电话放上,无论是意向客户还是消费者进入网站查询后可给客户带来信任感;

3、网站内部框架只有框架而没有实际性的内容,可以丰富其中的内容,比如色彩搭配等实质性的服务;

4、尽可能在网站上展示公司合作广告媒体的图片,例如门户网站、央视广告等,提升品牌高度;

5、公司可在网站后台对各个子页面进行数据分析,从点击各个页面的数量及停留时间分析,进一步优化公司网站内容及呈现公司核心优势;

二、新闻撰写:

1、发布时间:

公司的新闻发布可现在公司网站发布几小时后,再转发给合作媒体,由于有时间差,百度等网站收录文章时会先收录公司网站页面的文章,进而会提升公司网站在百度网站内的排名及PR值及Alexa排名(类似于网站信誉);

公司网站的PR值及Alexa排名直接决定于公司网站在百度等网站的收录程度及效果,直接导致公司网站在百度网站的排名及曝光率;

2、新闻关键字链接:

公司在发布新闻时,可在文章内部进行部分关键字的链接,一篇文章大约3-5个关键字即可,链接网址全部指向公司网站或有公司网站广告的页面,关键字的内容可设置为:涂料、油漆、公司品牌、中国十大涂料品牌等行业曝光率较高的词汇;

3、软性文章:

结合时下热点或公司的产品测评等文章,多曝光公司值得宣传的地方,坚持文章原创及内容优化,争取被新浪、搜狐等媒体的家居频道收录,提升公司在行业及门户网站频道的曝光率;

4、标题设置:

文章标题尽可能出现公司品牌名称及行业热点词汇,如:中国十大涂料品牌,中国十大油漆品牌等词汇,加大被其他网站收录及转载可能性;

三、网络广告:

许多公司在建材网等专业性网站投放广告,这些网站针对的都是行业内的准客户,公司可在公司网站后台对点击网络广告的网站进行数据分析及评估,对每个做了公司广告的网站进行数据比较,及配合线下公司销售人员分析成交率,进而将有限的资源最大效能地发挥;

四、关键字广告:

许多代理商在线下看到公司品牌或了解公司品牌后多数会上网查询公司品牌,而关键字广告就是其他品牌对公司网站进行拦截的工具,简单意思就是用户在百度输入某品牌漆的关键字后,如其他公司在百度公司花钱购买该品牌的关键字后,百度呈现出的搜索结果,该品牌的排名就会靠后,购买的越多,排名会越靠后,而且许多公司的网络综合推广一直不佳,导致公司的关键字价位很便宜,许多公司会购买同行关键字,进而客户会点击其他公司的网站导致意向客户的流失;

1、网络优化:

涂料企业应做好其它方面的优化后,关键字价位会不断上升,导致其他品牌利用公司关键字的广告点击费用会逐步上升,进而不敢或减少费用再购买公司关键字做推广;

2、关键字设置:

许多意向客户寻找涂料代理品牌往往会在百度输入关键字,最常见的则为:涂料、油漆、中国涂料十大品牌等,建议部分公司可出适当费用用于购买,按省份在空白区域设置合理的费用,控制好每天的额度,增加公司品牌在网络的曝光率,并派专人去百度公司进行专业培训;

3、点击竞品:

建议涂料企业号召所有业务人员在外都针对购买自身公司的关键字进行点击,消耗其他品牌的推广费用,一次点击后4小时内无效,消耗对手推广费用;

4、后期分析:

每月对关键字链接进公司网站的意向客户进行分析,分析哪类关键字点击数量大及成交率高,每月对关键字设置进行合理优化;

五、百度频道推广:

1、百度知道:

可由网络专员对百度知道频道的内容进行设置及回答,增加曝光率及回答部分意向客户提出的问题,推广自身品牌,此类方式往往数量不大,但成交率很高;

2、百度文库:

可由公司专员在百度文库频道上传一些公司的文档及幻灯片文件,可宣传公司的市场操作模式、公司品牌发展历程、公司硬件实力等文件;

3、百度贴吧:

可由公司专员在公司百度贴吧频道进行一些公司新闻的上传,丰富公司百度贴吧的内容;

4、百度百科:

百度百科是百度网站最权威认证的频道,该频道的内容可直接反映公司品牌形象及实力,许多公司百度百科的内容不够丰富,且图片很少,可上传公司照片及部分优秀专卖店等照片,丰富百科频道,并且在百科频道做好网络链接到公司网站;

六、微信平台:

1、二维码推广:不仅在网络上,公司线下的专卖店、墙体广告、报纸广告甚至产品包装上都印上公司的二维码,方便意向客户扫描添加;

2、内容推送:公司的微信内容较多都是产品性能及公司新闻,较少有市场营销方面的文章案例,配上精美的图片,增加此类内容的推送,这些是公司客户及意向客户感兴趣的内容,也是公司吸引客户的销售工具;

七、网站BBS:

1、门户网站及大型装饰公司网站:年轻的消费者往往在家庭装修前,往往会去搜狐、新浪等家居频道查看装修风格、材料购买鉴别、及团购优惠等内容,基于对门户网站的信任,公司可在该类网站发布帖子内容,将产品性能、测评及施工方式、产品优势等用文字配图片的方式进行发布,对于品牌知名度的提升及经销商在线下的推广有着较大的帮助;

以上是笔者对于涂料行业的网络推广建议,另希望涂料企业在网络推广方面对自身的客户及业务员进行专题培训,以便将自身公司网络品牌推广优势呈现给经销商及业务员以便线上线下配合开拓市场。


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